Commerce et vente
BTS CCST
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques
Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques prépare à vendre des produits et services dont le choix demande une compréhension technique.
Que prépare le BTS CCST ?
Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques prépare à vendre des produits et services dont le choix demande une compréhension technique. Tu apprends à analyser le besoin du client, à construire une proposition et à négocier. La relation commerciale s’appuie sur les caractéristiques et les usages des solutions proposées.
Le diplôme relève du niveau 5 du cadre national des certifications professionnelles. Sa durée annoncée est de 2 ans. Pour choisir un établissement, regarde ensemble le contenu des cours, les situations professionnelles proposées et les conditions d’admission.
Les vœux Parcoursup du BTS CCST
En 2026, le BTS CCST représente 18 551 sous-vœux confirmés sur Parcoursup. Cela représente +3,4 % par rapport à 2025, soit 616 sous-vœux supplémentaires. Entre 2021 et 2026, le volume passe de 17 685 à 18 551, une évolution de +4,9 %.
Seules les sessions avec des données sont affichées. Les années manquantes ne sont pas remplacées par zéro ni reliées par une courbe.
Consulter les nombres de vœux par session
| Session | Sous-vœux confirmés | Sur un an |
|---|---|---|
| 2021 | 17 685 | Non disponible |
| 2022 | 17 055 | −3,6 % |
| 2023 | 20 035 | +17,5 % |
| 2024 | 19 337 | −3,5 % |
| 2025 | 17 935 | −7,3 % |
| 2026 | 18 551 | +3,4 % |
Champ SIES : terminales scolarisées en France, sous-vœux d’établissement inclus, hors apprentissage et réorientation. Un candidat peut contribuer à plusieurs sous-vœux. Le nombre de vœux ne mesure pas la qualité de la formation ni sa sélectivité dans un lycée.
Sources : SIES 2021 · SIES 2022 · SIES 2023 · SIES 2024 · SIES 2025 · SIES 2026. Méthode de comparaison des sessions.
Comment entrer en BTS CCST ?
La candidature se prépare à partir de ton parcours au lycée et des attendus de la formation. Le dossier permet à chaque établissement d’examiner les résultats, les appréciations et la cohérence du projet. Les modalités détaillées figurent sur sa fiche Parcoursup.
Les profils d’entrée cités par l’Onisep : un bac général, un bac technologique, notamment STI2D et STMG, ou un bac professionnel. Le dossier reste examiné par l’établissement ; des tests ou un entretien peuvent compléter la sélection.
Pour présenter ton projet, pars d’une activité précise du référentiel et explique ce qui t’intéresse dans sa réalisation. Une journée portes ouvertes permet de demander quels projets les étudiants mènent, avec quels outils et dans quelles entreprises ils effectuent leurs stages.
Les matières au programme du BTS CCST
Le programme associe des enseignements généraux et des enseignements professionnels. Les matières ci-dessous sont relevées dans la présentation officielle de la formation. La grille du référentiel précise leur répartition en cours, travaux dirigés et travaux pratiques.
| Enseignement |
|---|
| Culture économique, juridique et managériale |
| Langue vivante étrangère |
| Culture générale et expression |
| Conception et négociation de solutions technico-commerciales |
| Management de l’activité commerciale |
| Développement de clientèle et de la relation client |
| Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale |
Un même intitulé peut réunir plusieurs activités. Pour comprendre ce que tu vas faire en cours, regarde aussi les compétences attendues à l’examen : elles décrivent les opérations et les raisonnements à maîtriser.
Les compétences du référentiel du BTS CCST
Les blocs ci-dessous reprennent les compétences de la certification RNCP41757. Ils permettent de relier les matières aux activités professionnelles évaluées. Ouvre un bloc pour voir les savoir-faire concernés.
Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
- Préparer une négociation technique et commerciale
- Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation
- Gérer le risque affaire et le risque client
- Mettre en œuvre l’entretien de vente technico-commercial
- Assurer le suivi d’une affaire
Manager l’activité technico-commerciale
- Recruter et former des collaborateurs
- Animer un réseau
- Analyser les parcours pour optimiser l’expérience client
- Évaluer la performance commerciale
Développer la clientèle et la relation client
- Préparer, conduire et évaluer une action de prospection
- Participer à la définition et à la valorisation de l’offre
- Contribuer à la réalisation d’actions promotionnelles et/ou évènementielles
- Créer et développer une relation client durable
Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale
- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
- Analyser les besoins d’un secteur/d’un segment cible
- Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible
- Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible
Les stages et l’alternance en BTS CCST
Repère pour la voie scolaire : 14 à 16 semaines de stage sont mentionnées dans la présentation de la formation. La répartition, les objectifs de chaque période et les éventuelles situations particulières sont précisés dans le référentiel.
L’entreprise doit te permettre de travailler des activités en rapport avec le diplôme. Avant de choisir un stage ou une alternance, compare les missions proposées avec les blocs de compétences : les tâches, les outils utilisés et le suivi par le tuteur comptent autant que le nom de l’entreprise.
En apprentissage, vérifie auprès du CFA le calendrier, l’organisation des évaluations et les missions prévues par l’employeur. Le rythme école-entreprise dépend de l’établissement. Une offre présente dans l’annuaire ne dispense pas de confirmer les conditions de la prochaine rentrée.
Les épreuves du BTS CCST
Les modalités d’évaluation dépendent du statut du candidat et de l’habilitation de l’établissement. Le contrôle en cours de formation (CCF) se déroule pendant le cursus ; les épreuves ponctuelles sont organisées selon le règlement d’examen. Le référentiel précise les unités, les coefficients et les conditions propres à chaque voie.
Les métiers après le BTS CCST
La certification prépare notamment aux activités et emplois suivants. Les intitulés utilisés par les entreprises peuvent varier. Les responsabilités d’encadrement et la conduite autonome de projets se construisent aussi avec l’expérience.
- Technico-commercial
- Attaché commercial
- Attaché technico-commercial
- Commercial sédentaire
- Commercial itinérant
- Vendeur comptoir
- Vendeur négociateur
Pour apprécier un débouché, lis les missions des offres d’emploi et le niveau d’expérience demandé. Tu pourras ainsi distinguer les postes accessibles au début du parcours des fonctions vers lesquelles tu souhaites évoluer.
Quelles études après le BTS CCST ?
L’entrée dans la vie professionnelle et la poursuite d’études répondent à des projets différents. Une formation supplémentaire se choisit pour une compétence, une spécialisation ou un métier précis. L’admission dépend du dossier et des règles de la formation visée.
- Licence pro mention commerce et distribution
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
- Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
- Licence pro mention gestion des achats et des approvisionnements
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Licence pro mention métiers de la promotion des produits de santé
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Licence pro mention métiers du marketing opérationnel
- Licence pro mention technico-commercial
- Diplôme d’ingénieur d’affaires industrielles
- Diplôme du programme grande école de SKEMA
- Diplôme d’ingénieur de l’École polytechnique universitaire de Lille de l’Université de Lille spécialité instrumentation
Avant de candidater, vérifie le diplôme réellement délivré, les conditions d’accès, le coût total et les possibilités d’alternance. Pour une licence générale ou une école, l’entrée dans une année donnée se décide selon les acquis et le dossier ; le BTS ne garantit pas une admission automatique.
Où préparer le BTS CCST ?
Pars de ta ville et de la spécialité, puis compare les lycées, écoles et CFA accessibles. Sur les fiches établissements, tu peux consulter les sessions Parcoursup disponibles, les candidatures, les propositions, les mentions au bac et la part des boursiers quand les données sont publiées.
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Questions sur le BTS CCST
Combien de temps dure le BTS CCST ?
La durée annoncée pour cette formation est de 2 ans. La certification est de niveau 5. Le calendrier précis dépend de la voie et de l’établissement.
Où trouver le référentiel du BTS CCST ?
Le lien vers le référentiel officiel et la fiche RNCP41757 figurent sur cette page. Ils détaillent les compétences et les modalités de certification.
Quelles matières étudie-t-on en BTS CCST ?
Le programme comprend notamment culture économique, juridique et managériale, langue vivante étrangère, culture générale et expression, conception et négociation de solutions technico-commerciales. Le tableau et les blocs de compétences détaillent les enseignements professionnels.
Quels métiers après le BTS CCST ?
La certification prépare notamment aux emplois suivants : Technico-commercial, Attaché commercial, Attaché technico-commercial, Commercial sédentaire. Les fonctions exercées dépendent des missions et de l’expérience.
Peut-on poursuivre ses études après le BTS CCST ?
Une poursuite est possible selon le dossier et les conditions d’admission de la formation visée. Les exemples cités sur cette page permettent de chercher une spécialisation cohérente avec ton projet.
Combien de vœux Parcoursup pour le BTS CCST ?
En 2026, le BTS CCST représente 18 551 sous-vœux confirmés sur Parcoursup. Cela représente +3,4 % par rapport à 2025, soit 616 sous-vœux supplémentaires. Entre 2021 et 2026, le volume passe de 17 685 à 18 551, une évolution de +4,9 %. Il s’agit de sous-vœux des terminales scolarisées en France, hors apprentissage et réorientation, et non de candidats uniques.
Les sources de la fiche
Référentiel du diplôme · France compétences, RNCP41757 · Onisep, fiche de la formation. Vérification le 17 octobre 2026.