Industrie et technique
BTS CI
BTS Commerce international
Le BTS Commerce international prépare aux opérations commerciales conduites avec des clients et des fournisseurs étrangers.
Que prépare le BTS CI ?
Le BTS Commerce international prépare aux opérations commerciales conduites avec des clients et des fournisseurs étrangers. Tu travailles les langues, la relation commerciale interculturelle et le suivi des échanges internationaux. Les contrats, la logistique, la réglementation et la coordination des interlocuteurs donnent une dimension concrète au programme.
Le diplôme relève du niveau 5 du cadre national des certifications professionnelles. Sa durée annoncée est de 2 ans. Pour choisir un établissement, regarde ensemble le contenu des cours, les situations professionnelles proposées et les conditions d’admission.
Les vœux Parcoursup du BTS CI
En 2026, le BTS CI représente 138 616 sous-vœux confirmés sur Parcoursup. Cela représente −6,2 % par rapport à 2025, soit 9 130 sous-vœux de moins. Entre 2020 et 2026, le volume passe de 100 594 à 138 616, une évolution de +37,8 %.
La série rapproche le BTS Commerce international et son prédécesseur à référentiel européen, présent en 2020. Le diplôme a été rénové. Une ligne pointillée signale la transition de diplôme.
Seules les sessions avec des données sont affichées. Les années manquantes ne sont pas remplacées par zéro ni reliées par une courbe.
Consulter les nombres de vœux par session
| Session | Sous-vœux confirmés | Sur un an |
|---|---|---|
| 2020 | 100 594 | Non disponible |
| 2021 | 105 511 | +4,9 % |
| 2022 | 102 520 | −2,8 % |
| 2023 | 113 505 | +10,7 % |
| 2024 | 116 034 | +2,2 % |
| 2025 | 147 746 | +27,3 % |
| 2026 | 138 616 | −6,2 % |
Champ SIES : terminales scolarisées en France, sous-vœux d’établissement inclus, hors apprentissage et réorientation. Un candidat peut contribuer à plusieurs sous-vœux. Le nombre de vœux ne mesure pas la qualité de la formation ni sa sélectivité dans un lycée.
Sources : SIES 2020 · SIES 2021 · SIES 2022 · SIES 2023 · SIES 2024 · SIES 2025 · SIES 2026. Méthode de comparaison des sessions.
Comment entrer en BTS CI ?
La candidature se prépare à partir de ton parcours au lycée et des attendus de la formation. Le dossier permet à chaque établissement d’examiner les résultats, les appréciations et la cohérence du projet. Les modalités détaillées figurent sur sa fiche Parcoursup.
Les profils d’entrée cités par l’Onisep : un bac général, un bac technologique, notamment STMG, ou un bac professionnel. Le dossier reste examiné par l’établissement ; des tests ou un entretien peuvent compléter la sélection.
Pour présenter ton projet, pars d’une activité précise du référentiel et explique ce qui t’intéresse dans sa réalisation. Une journée portes ouvertes permet de demander quels projets les étudiants mènent, avec quels outils et dans quelles entreprises ils effectuent leurs stages.
Les matières au programme du BTS CI
Le programme associe des enseignements généraux et des enseignements professionnels. Les matières ci-dessous sont relevées dans la présentation officielle de la formation. La grille du référentiel précise leur répartition en cours, travaux dirigés et travaux pratiques.
| Enseignement |
|---|
| Culture économique, juridique et managériale |
| Langue vivante 2 |
| Langue vivante : anglais |
| Culture générale et expression |
| Relation commerciale interculturelle (en anglais et en français) |
| Mise en œuvre des opérations internationales |
| Développement commercial international |
Un même intitulé peut réunir plusieurs activités. Pour comprendre ce que tu vas faire en cours, regarde aussi les compétences attendues à l’examen : elles décrivent les opérations et les raisonnements à maîtriser.
Les compétences du référentiel du BTS CI
Les blocs ci-dessous reprennent les compétences de la certification RNCP41759. Ils permettent de relier les matières aux activités professionnelles évaluées. Ouvre un bloc pour voir les savoir-faire concernés.
Développer la relation commerciale dans un environnement interculturel
- Exploiter les données clients/fournisseurs
- Collecter les données clients/fournisseurs
- Mettre à jour et enrichir les données
- Exploiter des bases de données
- Partager l’information commerciale
- Gérer la relation commerciale internationale
- Assurer la qualité de la relation client/fournisseur/prestataires
- Suivre les règlements
- Proposer une solution adaptée
- Gérer la relation dans le cadre des réclamations, des litiges et des sinistres
- Évaluer la performance commerciale et financière
- Proposer des mesures correctrices pour améliorer la performance commerciale et financière
- Communiquer en français et en anglais dans des contextes interculturels
- Élaborer des messages écrits et oraux intégrant les codes et normes culturelles
- Adapter les outils commerciaux et de communication aux normes culturelles
- Mener des entretiens commerciaux
- Produire des documents commerciaux
- Assurer la coordination des services
- Rendre compte en interne
- Assurer des relations de coordination avec les services et entités de l’organisation
- Animer un réseau professionnel
- Participer à l’animation d’un réseau professionnel en France et à l’étranger
Mettre en œuvre des opérations internationales
- Organiser, contrôler et suivre la réalisation d’un contrat international
- Identifier et sélectionner les acteurs internes et externes nécessaires à la réalisation d’une opération import/export
- Déterminer leurs champs d’intervention et leurs responsabilités
- Préparer la documentation nécessaire à l’opération
- Veiller à la conformité
- Assurer le suivi logistique, douanier et financier de l’opération et gérer les dysfonctionnements
- Évaluer les conséquences des choix opérés
- Vérifier la faisabilité et la conformité aux conditions commerciales et réglementaires d’une demande d’offre ou d’une commande export ou impor
- Proposer des solutions pour pallier les éventuelles difficultés détectées
- Mesurer les risques, gérer leur couverture, les sinistres et les litige
- Identifier et évaluer les risques
- Comparer les différentes couvertures possibles
- Mettre en œuvre une couverture de risque
- Traiter les sinistres
- Déterminer les éléments d’information à apporter en cas de réclamation ou litige avec un fournisseur ou client
- Contrôler et suivre les processus et la chaîne documentaire
- Appliquer le processus de gestion de l’opération dans le respect des procédures import/export
- Contrôler les documents émis par les intervenants
- Établir le bilan de la réalisation de l’opération
- Évaluer les prestations de service et les offres fournisseurs
- Sélectionner les critères de performance
- Mesurer les performances
- Établir un bilan régulier des performances
- Proposer des pistes d’amélioration de gestion des opérations
- Identifier les axes d’amélioration potentiels de la gestion des opérations
- Proposer des solutions adaptées afin d’accroître l’efficience de la gestion des opérations
- Concevoir et analyser des tableaux de bord de suivi de la gestion des opérations
- Concevoir des tableaux de bord de suivi de la gestion des opérations
- Mettre à jour les tableaux de bord de suivi de la gestion des opérations
- Analyser les tableaux de bord de suivi de la gestion des opérations
Participer au développement commercial international
- Réaliser une veille sur l’environnement global de l’entreprise
- Identifier les besoins d’informations
- Identifier et évaluer les sources d’information – Rechercher et sélectionner l’information
- Mettre à disposition l’information en interne
- Enrichir le SIM (système d’information marketing) de l’entreprise
- Analyser et synthétiser les informations sur un marché cible
- Analyser les données sur un marché cible et déterminer les principales tendances
- Repérer les opportunités, les contraintes et risques du marché cible
- Synthétiser l’information
- Recenser et identifier des modalités de déploiement sur un marché cible
- Repérer et comparer les possibilités de déploiement offertes sur le marché cible
- Identifier les partenaires du déploiement
- Mobiliser les organismes de soutien à l’export – Proposer une solution de déploiement adaptée
- Contribuer aux démarches d’adaptation liées au développement international de l’entreprise
- Contribuer à l’étude de faisabilité
- Proposer les adaptations de l’offre au marché cible
- Participer à la prospection commerciale
- Mobiliser les dispositifs de soutien à la prospection
- Identifier les cibles de prospection
- Mettre en œuvre des actions de prospection
- Évaluer et suivre les actions de prospection
Les stages et l’alternance en BTS CI
Repère pour la voie scolaire : 14 à 16 semaines de stage sont mentionnées dans la présentation de la formation. La répartition, les objectifs de chaque période et les éventuelles situations particulières sont précisés dans le référentiel.
L’entreprise doit te permettre de travailler des activités en rapport avec le diplôme. Avant de choisir un stage ou une alternance, compare les missions proposées avec les blocs de compétences : les tâches, les outils utilisés et le suivi par le tuteur comptent autant que le nom de l’entreprise.
En apprentissage, vérifie auprès du CFA le calendrier, l’organisation des évaluations et les missions prévues par l’employeur. Le rythme école-entreprise dépend de l’établissement. Une offre présente dans l’annuaire ne dispense pas de confirmer les conditions de la prochaine rentrée.
Les épreuves du BTS CI
Les modalités d’évaluation dépendent du statut du candidat et de l’habilitation de l’établissement. Le contrôle en cours de formation (CCF) se déroule pendant le cursus ; les épreuves ponctuelles sont organisées selon le règlement d’examen. Le référentiel précise les unités, les coefficients et les conditions propres à chaque voie.
Les métiers après le BTS CI
La certification prépare notamment aux activités et emplois suivants. Les intitulés utilisés par les entreprises peuvent varier. Les responsabilités d’encadrement et la conduite autonome de projets se construisent aussi avec l’expérience.
- assistant export
- assistant import-export
- assistant Administration des ventes (ADV) export
- assistant import
- gestionnaire import-export
- agent de transit/agent d’exploitation (aérien, maritime, import ou export)
- assistant représentant en douane enregistré
Pour apprécier un débouché, lis les missions des offres d’emploi et le niveau d’expérience demandé. Tu pourras ainsi distinguer les postes accessibles au début du parcours des fonctions vers lesquelles tu souhaites évoluer.
Quelles études après le BTS CI ?
L’entrée dans la vie professionnelle et la poursuite d’études répondent à des projets différents. Une formation supplémentaire se choisit pour une compétence, une spécialisation ou un métier précis. L’admission dépend du dossier et des règles de la formation visée.
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
- Licence pro mention gestion des achats et des approvisionnements
- Licence pro mention logistique et transports internationaux
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Licence pro mention métiers du marketing opérationnel
- Diplôme du programme grande école de l’ESCE
- Diplôme du programme grande école de SKEMA
Avant de candidater, vérifie le diplôme réellement délivré, les conditions d’accès, le coût total et les possibilités d’alternance. Pour une licence générale ou une école, l’entrée dans une année donnée se décide selon les acquis et le dossier ; le BTS ne garantit pas une admission automatique.
Où préparer le BTS CI ?
Pars de ta ville et de la spécialité, puis compare les lycées, écoles et CFA accessibles. Sur les fiches établissements, tu peux consulter les sessions Parcoursup disponibles, les candidatures, les propositions, les mentions au bac et la part des boursiers quand les données sont publiées.
Rechercher un établissement pour cette formation · Consulter les classements des BTS
Questions sur le BTS CI
Combien de temps dure le BTS CI ?
La durée annoncée pour cette formation est de 2 ans. La certification est de niveau 5. Le calendrier précis dépend de la voie et de l’établissement.
Où trouver le référentiel du BTS CI ?
Le lien vers le référentiel officiel et la fiche RNCP41759 figurent sur cette page. Ils détaillent les compétences et les modalités de certification.
Quelles matières étudie-t-on en BTS CI ?
Le programme comprend notamment culture économique, juridique et managériale, langue vivante 2, langue vivante : anglais, culture générale et expression. Le tableau et les blocs de compétences détaillent les enseignements professionnels.
Quels métiers après le BTS CI ?
La certification prépare notamment aux emplois suivants : assistant export, assistant import-export, assistant Administration des ventes (ADV) export, assistant import. Les fonctions exercées dépendent des missions et de l’expérience.
Peut-on poursuivre ses études après le BTS CI ?
Une poursuite est possible selon le dossier et les conditions d’admission de la formation visée. Les exemples cités sur cette page permettent de chercher une spécialisation cohérente avec ton projet.
Combien de vœux Parcoursup pour le BTS CI ?
En 2026, le BTS CI représente 138 616 sous-vœux confirmés sur Parcoursup. Cela représente −6,2 % par rapport à 2025, soit 9 130 sous-vœux de moins. Entre 2020 et 2026, le volume passe de 100 594 à 138 616, une évolution de +37,8 %. Il s’agit de sous-vœux des terminales scolarisées en France, hors apprentissage et réorientation, et non de candidats uniques.
Les sources de la fiche
Référentiel du diplôme · France compétences, RNCP41759 · Onisep, fiche de la formation. Vérification le 17 octobre 2026.