Immobilier
BTS Professions immobilières
Le BTS Professions immobilières prépare aux activités de transaction, de location et de gestion des copropriétés.
Que prépare le BTS Professions immobilières ?
Le BTS Professions immobilières prépare aux activités de transaction, de location et de gestion des copropriétés. Tu apprends à accompagner un projet immobilier et à en suivre les dimensions juridiques, administratives et commerciales. La relation avec les clients s’appuie sur la connaissance des biens, des contrats et des règles du secteur.
Le diplôme relève du niveau 5 du cadre national des certifications professionnelles. Sa durée annoncée est de 2 ans. Pour choisir un établissement, regarde ensemble le contenu des cours, les situations professionnelles proposées et les conditions d’admission.
Les vœux Parcoursup du BTS Professions immobilières
En 2026, le BTS Professions immobilières représente 40 781 sous-vœux confirmés sur Parcoursup. Cela représente +12,5 % par rapport à 2025, soit 4 524 sous-vœux supplémentaires. Entre 2020 et 2026, le volume passe de 49 833 à 40 781, une évolution de −18,2 %.
Seules les sessions avec des données sont affichées. Les années manquantes ne sont pas remplacées par zéro ni reliées par une courbe.
Consulter les nombres de vœux par session
| Session | Sous-vœux confirmés | Sur un an |
|---|---|---|
| 2020 | 49 833 | Non disponible |
| 2021 | 53 824 | +8,0 % |
| 2022 | 46 951 | −12,8 % |
| 2023 | 40 789 | −13,1 % |
| 2024 | 29 409 | −27,9 % |
| 2025 | 36 257 | +23,3 % |
| 2026 | 40 781 | +12,5 % |
Champ SIES : terminales scolarisées en France, sous-vœux d’établissement inclus, hors apprentissage et réorientation. Un candidat peut contribuer à plusieurs sous-vœux. Le nombre de vœux ne mesure pas la qualité de la formation ni sa sélectivité dans un lycée.
Sources : SIES 2020 · SIES 2021 · SIES 2022 · SIES 2023 · SIES 2024 · SIES 2025 · SIES 2026. Méthode de comparaison des sessions.
Comment entrer en BTS Professions immobilières ?
La candidature se prépare à partir de ton parcours au lycée et des attendus de la formation. Le dossier permet à chaque établissement d’examiner les résultats, les appréciations et la cohérence du projet. Les modalités détaillées figurent sur sa fiche Parcoursup.
Les profils d’entrée cités par l’Onisep : un bac STMG, un bac général ou un bac pro. Le dossier reste examiné par l’établissement ; des tests ou un entretien peuvent compléter la sélection.
Pour présenter ton projet, pars d’une activité précise du référentiel et explique ce qui t’intéresse dans sa réalisation. Une journée portes ouvertes permet de demander quels projets les étudiants mènent, avec quels outils et dans quelles entreprises ils effectuent leurs stages.
Les matières au programme du BTS Professions immobilières
Le programme associe des enseignements généraux et des enseignements professionnels. Les matières ci-dessous sont relevées dans la présentation officielle de la formation. La grille du référentiel précise leur répartition en cours, travaux dirigés et travaux pratiques.
| Enseignement | Horaire hebdomadaire publié |
|---|---|
| Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location | 8 heures hebdomadaires en 1 re et 2 e années |
| Administration des copropriétés et de l’habitat social | Grille du référentiel |
| Environnement juridique et économique des activités immobilières | 4 heures hebdomadaires en 1 re et 2 e années |
| Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique et de transition énergétique | Grille du référentiel |
Un même intitulé peut réunir plusieurs activités. Pour comprendre ce que tu vas faire en cours, regarde aussi les compétences attendues à l’examen : elles décrivent les opérations et les raisonnements à maîtriser.
Les compétences du référentiel du BTS Professions immobilières
Les blocs ci-dessous reprennent les compétences de la certification RNCP38380. Ils permettent de relier les matières aux activités professionnelles évaluées. Ouvre un bloc pour voir les savoir-faire concernés.
Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location
- Développer le portefeuille de l’agence
- Conseiller le client dans ses choix et ses démarches
- Constituer le dossier en adéquation avec la situation du client
- Mettre en œuvre une communication efficace au service du projet immobilier
- Conseiller le client dans son projet d’achat
- Négocier dans l’intérêt des parties
- Transmettre au notaire un dossier conforme
- Guider le bailleur et le locataire dans la mise en œuvre du projet de location
- Établir les actes en lien avec l’opération
- Gérer les différentes étapes de la location sur les plans administratif, juridique, financier et comptable
- Présenter les conséquences fiscales des choix opérés
- Optimiser les processus de communication en matière de notoriété et d’image de l’organisation
- Exploiter la base de données au service du parcours client
Administration des copropriétés et de l’habitat social
- Distinguer juridiquement la copropriété des autres ensembles immobiliers
- Proposer un contrat de syndic adapté
- Prendre en charge la préparation de l’assemblée générale
- Conduire l’assemblée générale dans l’intérêt de la copropriété
- Assurer une communication efficace en vue d’une prise de décision
- Prendre en charge le suivi de l’assemblée générale
- Veiller à l’équilibre financier de la copropriété
- Justifier les éléments financiers auprès des copropriétaires
- Assurer le suivi administratif et financier de la copropriété
- Mettre en œuvre la gestion des ressources humaines du syndicat des copropriétaires
- Mettre en œuvre un processus de prévention des conflits et des contentieux
- Gérer les conflits et les contentieux au sein de la copropriété
- Caractériser le logement social
- Accompagner le bénéficiaire du logement social dans son parcours résidentiel
Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique
- Repérer les interactions entre les déséquilibres liés au réchauffement climatique et le secteur de l’immobilier
- Informer le client sur les nouvelles contraintes techniques et règlementaires
- Aider le client à analyser les caractéristiques de son bien au regard des enjeux du changement climatique et/ou de ses conséquences
- Orienter le client vers des solutions d’adaptation du projet immobilier
- Apprécier les besoins en travaux du bien
- Accompagner le client dans les opérations « de construction » d’entretien, d’amélioration, de rénovation et de réhabilitation de l’immeuble
- Informer le client en matière de risque et sinistre communs
- Informer le client en matière de risque et sinistre lié au changement climatique
- Accompagner le client dans la prévention des risques et la gestion des sinistres.
- Repérer les spécificités d’aménagement d’un territoire donné et ses acteurs
- Prendre en compte les contraintes architecturales et d’urbanisme applicables à un projet donné
- Conseiller le client sur les démarches nécessaires à la réalisation de son projet.
- Accompagner le client dans la conclusion d’un acte de VEFA aux plans technique, juridique, commercial
Construction d’une professionnalité dans l’immobilier
- Caractériser un territoire dans sa dimension immobilière
- Analyser et développer l’entreprise immobilière
- Se projeter dans une démarche entrepreneuriale
- Dynamiser la relation client
- Concevoir et mettre en œuvre une communication externe accessible à tous les publics
- Construire son identité professionnelle, y compris numérique
- Concevoir un projet professionnel
Les stages et l’alternance en BTS Professions immobilières
Repère pour la voie scolaire : 12 à 14 semaines de stage sont mentionnées dans la présentation de la formation. La répartition, les objectifs de chaque période et les éventuelles situations particulières sont précisés dans le référentiel.
L’entreprise doit te permettre de travailler des activités en rapport avec le diplôme. Avant de choisir un stage ou une alternance, compare les missions proposées avec les blocs de compétences : les tâches, les outils utilisés et le suivi par le tuteur comptent autant que le nom de l’entreprise.
En apprentissage, vérifie auprès du CFA le calendrier, l’organisation des évaluations et les missions prévues par l’employeur. Le rythme école-entreprise dépend de l’établissement. Une offre présente dans l’annuaire ne dispense pas de confirmer les conditions de la prochaine rentrée.
Les épreuves du BTS Professions immobilières
Les modalités d’évaluation dépendent du statut du candidat et de l’habilitation de l’établissement. Le contrôle en cours de formation (CCF) se déroule pendant le cursus ; les épreuves ponctuelles sont organisées selon le règlement d’examen. Le référentiel précise les unités, les coefficients et les conditions propres à chaque voie.
Ouvrir le règlement et les coefficients du BTS Professions immobilières
Les métiers après le BTS Professions immobilières
La certification prépare notamment aux activités et emplois suivants. Les intitulés utilisés par les entreprises peuvent varier. Les responsabilités d’encadrement et la conduite autonome de projets se construisent aussi avec l’expérience.
- Les emplois occupés reprennent les trois grandes activités
- négociateur, conseiller ou la conseillère
- gestionnaire, gestionnaire locatif
- assistant de copropriété
- gestionnaire principal
- négociateur
- conseiller
Pour apprécier un débouché, lis les missions des offres d’emploi et le niveau d’expérience demandé. Tu pourras ainsi distinguer les postes accessibles au début du parcours des fonctions vers lesquelles tu souhaites évoluer.
Quelles études après le BTS Professions immobilières ?
L’entrée dans la vie professionnelle et la poursuite d’études répondent à des projets différents. Une formation supplémentaire se choisit pour une compétence, une spécialisation ou un métier précis. L’admission dépend du dossier et des règles de la formation visée.
- Licence pro mention activités juridiques : métiers du droit de l’immobilier
- Licence pro mention métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens
- Licence pro mention métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier
- Licence pro mention métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers
Avant de candidater, vérifie le diplôme réellement délivré, les conditions d’accès, le coût total et les possibilités d’alternance. Pour une licence générale ou une école, l’entrée dans une année donnée se décide selon les acquis et le dossier ; le BTS ne garantit pas une admission automatique.
Où préparer le BTS Professions immobilières ?
Pars de ta ville et de la spécialité, puis compare les lycées, écoles et CFA accessibles. Sur les fiches établissements, tu peux consulter les sessions Parcoursup disponibles, les candidatures, les propositions, les mentions au bac et la part des boursiers quand les données sont publiées.
Rechercher un établissement pour cette formation · Consulter les classements des BTS
Questions sur le BTS Professions immobilières
Combien de temps dure le BTS Professions immobilières ?
La durée annoncée pour cette formation est de 2 ans. La certification est de niveau 5. Le calendrier précis dépend de la voie et de l’établissement.
Où trouver le référentiel du BTS Professions immobilières ?
Le lien vers le référentiel officiel et la fiche RNCP38380 figurent sur cette page. Ils détaillent les compétences et les modalités de certification.
Quelles matières étudie-t-on en BTS Professions immobilières ?
Le programme comprend notamment conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location, administration des copropriétés et de l’habitat social, environnement juridique et économique des activités immobilières, conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique et de transition énergétique. Le tableau et les blocs de compétences détaillent les enseignements professionnels.
Quels métiers après le BTS Professions immobilières ?
La certification prépare notamment aux emplois suivants : Les emplois occupés reprennent les trois grandes activités, négociateur, conseiller ou la conseillère, gestionnaire, gestionnaire locatif, assistant de copropriété. Les fonctions exercées dépendent des missions et de l’expérience.
Peut-on poursuivre ses études après le BTS Professions immobilières ?
Une poursuite est possible selon le dossier et les conditions d’admission de la formation visée. Les exemples cités sur cette page permettent de chercher une spécialisation cohérente avec ton projet.
Combien de vœux Parcoursup pour le BTS Professions immobilières ?
En 2026, le BTS Professions immobilières représente 40 781 sous-vœux confirmés sur Parcoursup. Cela représente +12,5 % par rapport à 2025, soit 4 524 sous-vœux supplémentaires. Entre 2020 et 2026, le volume passe de 49 833 à 40 781, une évolution de −18,2 %. Il s’agit de sous-vœux des terminales scolarisées en France, hors apprentissage et réorientation, et non de candidats uniques.
Les sources de la fiche
Référentiel du diplôme · France compétences, RNCP38380 · Onisep, fiche de la formation. Vérification le 17 octobre 2026.