Agriculture et environnement
BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois
BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois associe la vente et le conseil à la connaissance technique des produits de son secteur.
Que prépare le BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois ?
BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois associe la vente et le conseil à la connaissance technique des produits de son secteur. Tu apprends à analyser une demande, à construire une offre, à négocier et à suivre la relation avec les clients. Les missions commerciales se préparent en comprenant les usages et les contraintes des produits concernés.
Le diplôme relève du niveau 5 du cadre national des certifications professionnelles. Sa durée annoncée est de 2 ans. Pour choisir un établissement, regarde ensemble le contenu des cours, les situations professionnelles proposées et les conditions d’admission.
Les vœux Parcoursup du BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois
En 2026, le BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois représente 129 sous-vœux confirmés sur Parcoursup. Cela représente −10,4 % par rapport à 2025, soit 15 sous-vœux de moins. Entre 2022 et 2026, le volume passe de 147 à 129, une évolution de −12,2 %.
Seules les sessions avec des données sont affichées. Les années manquantes ne sont pas remplacées par zéro ni reliées par une courbe.
Consulter les nombres de vœux par session
| Session | Sous-vœux confirmés | Sur un an |
|---|---|---|
| 2022 | 147 | Non disponible |
| 2023 | 146 | −0,7 % |
| 2024 | 153 | +4,8 % |
| 2025 | 144 | −5,9 % |
| 2026 | 129 | −10,4 % |
Champ SIES : terminales scolarisées en France, sous-vœux d’établissement inclus, hors apprentissage et réorientation. Un candidat peut contribuer à plusieurs sous-vœux. Le nombre de vœux ne mesure pas la qualité de la formation ni sa sélectivité dans un lycée.
Sources : SIES 2022 · SIES 2023 · SIES 2024 · SIES 2025 · SIES 2026. Méthode de comparaison des sessions.
Comment entrer en BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois ?
La candidature se prépare à partir de ton parcours au lycée et des attendus de la formation. Le dossier permet à chaque établissement d’examiner les résultats, les appréciations et la cohérence du projet. Les modalités détaillées figurent sur sa fiche Parcoursup.
Les profils d’entrée cités par l’Onisep : un bac général, un bac professionnel ou un bac technologique, notamment STAV ou STMG. Le dossier reste examiné par l’établissement ; des tests ou un entretien peuvent compléter la sélection.
Pour présenter ton projet, pars d’une activité précise du référentiel et explique ce qui t’intéresse dans sa réalisation. Une journée portes ouvertes permet de demander quels projets les étudiants mènent, avec quels outils et dans quelles entreprises ils effectuent leurs stages.
Les matières au programme du BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois
Le programme associe des enseignements généraux et des enseignements professionnels. Les matières ci-dessous sont relevées dans la présentation officielle de la formation. La grille du référentiel précise leur répartition en cours, travaux dirigés et travaux pratiques.
| Enseignement |
|---|
| Éducation physique et sportive |
| Éducation socioculturelle |
| Langue vivante |
| Documentation |
| Lettres modernes |
| SESG (sciences économiques, sociales et de gestion)/gestion d’entreprise |
| SESG (sciences économiques, sociales et de gestion)/gestion commerciale |
| Mathématiques |
| STAE (sciences et techniques des aménagements de l’espace)/aménagement forestier |
| Sciences et technologies des équipements |
| TIM (technologies de l’informatique et du multimédia) |
Un même intitulé peut réunir plusieurs activités. Pour comprendre ce que tu vas faire en cours, regarde aussi les compétences attendues à l’examen : elles décrivent les opérations et les raisonnements à maîtriser.
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Les compétences du référentiel du BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois
Les blocs ci-dessous reprennent les compétences de la certification RNCP36003. Ils permettent de relier les matières aux activités professionnelles évaluées. Ouvre un bloc pour voir les savoir-faire concernés.
S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui
- C1. 1 Saisir les enjeux de la réalité socio-économique
- C1.2 Se situer dans des questions sociétales
- C1.3 Argumenter un point de vue dans un débat de société
Construire son projet personnel et professionnel
- C2.1 S’engager dans un mode de vie actif et solidaire
- C2.2 S’insérer dans un environnement professionnel
- C2.3 S’adapter à des enjeux ou des contextes particuliers
- C2.4 Conduire un projet
Communiquer dans des situations et des contextes variés
- C3.1 Répondre à des besoins d’information pour soi et pour un
- public
- C3.2 Communiquer en langue étrangère
- C3.3 Communiquer avec des moyens adaptés
Gérer un espace de vente physique ou virtuel
- C4.1 Assurer l’attractivité de
- l’espace de vente physique ou
- virtuel
- C4.2 Animer l’espace de vente
- C4.3 Fluidifier le parcours
- clients
- C4.4 Assurer la rentabilité de
- l’espace de vente
- C4.5 Assurer la rentabilité
- d’une opération commerciale
- ponctuelle
Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux
- C5.1 Exploiter des systèmes
- d’information à des fins commerciales
- C5.2 Organiser la relation digitale
- C5.3 Gérer les stocks et les flux à l’aide d’outils informatiques
Manager une équipe commerciale
- C6.2 Optimiser l’activité de l’équipe
- C6.2 Gérer une situation à enjeu particulier
- C6.3 Professionnaliser l’équipe dans la relation technico-commerciale à l’international
Développer une politique commerciale
- C7.1 Développer l’activité commerciale de l’entreprise
- C7.2 Opérationnaliser les orientations stratégiques
- C7.3 Optimiser la relation fournisseurs
- C7.4 Elaborer un plan de prospection clients
Assurer la relation client ou fournisseur
- C8.1 Préparer la négociation technico-commerciale
- C8.2 Réaliser une négociation technico-commerciale
- C8.3 Assurer le bilan et le suivi d’une vente ou d’un achat
Les stages et l’alternance en BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois
Repère pour la voie scolaire : 12 à 16 semaines de stage sont mentionnées dans la présentation de la formation. La répartition, les objectifs de chaque période et les éventuelles situations particulières sont précisés dans le référentiel.
L’entreprise doit te permettre de travailler des activités en rapport avec le diplôme. Avant de choisir un stage ou une alternance, compare les missions proposées avec les blocs de compétences : les tâches, les outils utilisés et le suivi par le tuteur comptent autant que le nom de l’entreprise.
En apprentissage, vérifie auprès du CFA le calendrier, l’organisation des évaluations et les missions prévues par l’employeur. Le rythme école-entreprise dépend de l’établissement. Une offre présente dans l’annuaire ne dispense pas de confirmer les conditions de la prochaine rentrée.
Les épreuves du BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois
Les modalités d’évaluation dépendent du statut du candidat et de l’habilitation de l’établissement. Le contrôle en cours de formation (CCF) se déroule pendant le cursus ; les épreuves ponctuelles sont organisées selon le règlement d’examen. Le référentiel précise les unités, les coefficients et les conditions propres à chaque voie.
Les métiers après le BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois
La certification prépare notamment aux activités et emplois suivants. Les intitulés utilisés par les entreprises peuvent varier. Les responsabilités d’encadrement et la conduite autonome de projets se construisent aussi avec l’expérience.
- Technico-commercial en agriculture sur des postes de commerciaux itinérants
- Responsable de rayon produit frais ou hors produits frais sur des postes de commerciaux sédentaires
- Agent commercial
- Assistant commercial
- Assistant chef de produit
- Attaché commercial en matériel agricole
- Courtier en vin
Pour apprécier un débouché, lis les missions des offres d’emploi et le niveau d’expérience demandé. Tu pourras ainsi distinguer les postes accessibles au début du parcours des fonctions vers lesquelles tu souhaites évoluer.
Quelles études après le BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois ?
L’entrée dans la vie professionnelle et la poursuite d’études répondent à des projets différents. Une formation supplémentaire se choisit pour une compétence, une spécialisation ou un métier précis. L’admission dépend du dossier et des règles de la formation visée.
- Licence pro mention métiers du bois
- Licence pro mention technico-commercial
- Classe agro véto post BTSA et BTS
- Classe préparatoire ATS métiers de l’horticulture et du paysage
Avant de candidater, vérifie le diplôme réellement délivré, les conditions d’accès, le coût total et les possibilités d’alternance. Pour une licence générale ou une école, l’entrée dans une année donnée se décide selon les acquis et le dossier ; le BTS ne garantit pas une admission automatique.
Comparer les options du BTSA Technico-commercial
Les options orientent une partie des enseignements et des activités professionnelles. Compare leurs programmes et leurs métiers avant de choisir ton établissement.
Où préparer le BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois ?
Pars de ta ville et de la spécialité, puis compare les lycées, écoles et CFA accessibles. Sur les fiches établissements, tu peux consulter les sessions Parcoursup disponibles, les candidatures, les propositions, les mentions au bac et la part des boursiers quand les données sont publiées.
Rechercher un établissement pour cette formation · Consulter les classements des BTS
Questions sur le BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois
Combien de temps dure le BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois ?
La durée annoncée pour cette formation est de 2 ans. La certification est de niveau 5. Le calendrier précis dépend de la voie et de l’établissement.
Où trouver le référentiel du BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois ?
Le lien vers le référentiel officiel et la fiche RNCP36003 figurent sur cette page. Ils détaillent les compétences et les modalités de certification.
Quelles matières étudie-t-on en BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois ?
Le programme comprend notamment éducation physique et sportive, éducation socioculturelle, langue vivante, documentation. Le tableau et les blocs de compétences détaillent les enseignements professionnels.
Quels métiers après le BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois ?
La certification prépare notamment aux emplois suivants : Technico-commercial en agriculture sur des postes de commerciaux itinérants, Responsable de rayon produit frais ou hors produits frais sur des postes de commerciaux sédentaires, Agent commercial, Assistant commercial. Les fonctions exercées dépendent des missions et de l’expérience.
Peut-on poursuivre ses études après le BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois ?
Une poursuite est possible selon le dossier et les conditions d’admission de la formation visée. Les exemples cités sur cette page permettent de chercher une spécialisation cohérente avec ton projet.
Combien de vœux Parcoursup pour le BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois ?
En 2026, le BTSA Technico-commercial option produits de la filière forêt-bois représente 129 sous-vœux confirmés sur Parcoursup. Cela représente −10,4 % par rapport à 2025, soit 15 sous-vœux de moins. Entre 2022 et 2026, le volume passe de 147 à 129, une évolution de −12,2 %. Il s’agit de sous-vœux des terminales scolarisées en France, hors apprentissage et réorientation, et non de candidats uniques.
Les sources de la fiche
Référentiel du diplôme · France compétences, RNCP36003 · Onisep, fiche de la formation. Vérification le 17 octobre 2026.